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湖商杂志谈“御豪家居董事长刘建华——弯道超车” 发布日期:2016-12-19

湖州南浔御豪家居是一家致力于原木家居产品研发、设计、生产与销售为一体的生产服务型企业。

近些年,受国内整体经济大环境和房地产形势及原材料价格上涨等诸多因素的影响,我国家居(装饰装修)行业呈双位数增长的美好时光戛然而止,整体业绩急剧下滑,在这种严峻的市场形势下,御豪家居有限公司在南浔马腰迅速崛起,发展短短四年,公司实力却超越了很多在木制品家居行业发展一二十年的企业;销售额实现年年增长。合作的客户有阿里巴巴董事局、海澜之家董事长、上海德力西董事长、南浔巨人电梯董事长等商界大咖。通过四年艰苦创业,于2015年12月荣获“首届中国整木定制行业十大品牌”荣誉。                      

初见面刘建华董事长给人的印象是开朗、健谈的,身材瘦弱,但精神状态却表现的自信、昂扬。随着采访的深入,他睿智、运筹帷幄的一面徐徐展开。

差异化定位

谈起此次创业刘建华说“很突然。”2013年的一次同学聚会聊到人生,让他有一种非常强烈的紧迫感,最终源于家庭的责任,让他对自己的人生有了更深入的思考和全新的规划。两个儿子为了各自的理想,都陆续到美国留学,刘董尊重并支持小孩勇敢追求并实现梦想。一个8岁小女儿与妻子在上海生活,经济方面负担较重。因为创业的成败直接关系到小孩的前途和家庭的命运,在这种“输不起”、毫无退路的情况下,刘建华毅然决然选择担当并承受了这份压力。

刘建华先后在广东、上海、南浔三家木地板行业知名企业工作过,有二十余年的从业经验,在这期间凭着踏实肯干和刻苦钻研的精神一路晋升,从普通工人、机械工、做到技术员、班组长、车间主任等职务直至公司副总经理。他创业的信心源于三方面:通过在行业内多年的浸泡让他对木制品家装行业有了独特的理解和正确的判断、在行业内积累的广博人脉、从之前打工的三个企业的老板身上学到的为人处事的智慧,正因为有了这些才更加坚定了他创业的信心。“我很坚强,做事很拼命,永不放弃,我能行。”说这话时,刘建华不自觉拳头紧握,眼睛流露出睿智又内敛的光芒。

创业之前刘建华已经想好了企业做什么,怎么做。他说:“木制品家居是个传统行业,很多企业已经在这个行业发展一二十年,如果自己的企业按传统模式去经营的话就意味着只能永远地被别人甩在后面了。起点比别人晚,就要懂得用‘非常手段’弯道超车。”如何弯道超车?他的招数有两个:在思想格局上超越别人、在决策上与众不同。

与行业内大多数定位加工生产型企业不同,御豪家居定位为一家服务型企业,产品范围涵盖家具、木门、楼梯、橱柜、护墙板、吊顶等室内整体家装原木制品全系列,服务范围是为客户提供从设计到生产到安装的一体化服务。“ 传统木制品家居企业是批量生产确定的单品,我们打造木制品家居全屋系列,方便客户。传统木制品家居企业是公司生产什么产品,客户则在既定的产品中挑选,而御豪家居则是根据住宅情况和客户心理诉求,为客户提供全屋木质产品设计方案,最终根据设计方案生产出专为客户住宅量身打造的全屋产品。这样无形中提高了客户对家居环境的满意度和生活幸福指数,真正做到私人定制。这就是整木家居的概念。”刘建华说。御豪家居为南浔较早做整木家居的企业,公司成立初期,整木家居在广东才刚刚兴起,那时他就认定这就是未来木质家居行业发展的方向。

御豪家居客户终端定位于高端别墅业主及国际化高端设计公司。所谓的高端不仅仅体现在订单客户群、经销商、其他合作伙伴的选择上,更重要的是把高端的质量通过御豪的原木艺术产品呈现出来。木材如同人类一样,是有生命的,只有好的原木制品才能确保健康环保、经久耐用,才能将自然与原始的美完美展现。寿命长于板式家居的5倍以上,却比板式家居更易变形、开裂。因为有生命,相应的它也有自己的脾气,很难控制。而御豪家居却凭借着二十多年的技术沉淀和功力深厚的技术团队轻松制服原木这匹桀骜不驯的野马。御豪家居针对木种属性研究出特定的烘干技术,确保来料进窑烘干后原木坯料含水率能更好适应当地外界环境,保证产品不开裂、不变形。“高端定制市场对产品质量等方面要求较高, 行业内大部分企业做的是中低端市场, 高端市场相对空白,这正给了我们机会。”刘建华说。

       大手笔投入

御豪家居在经销商方面注重实力强、理念先进、用做事业的心态做家装行业、愿意和御豪家居共同成长的企业。刘建华特别看重对方做企业的心态。聊到做生意和做事业的区别,刘建华认为主要区别是做生意赚一笔是一笔,而做事业则有长远的目标规划。

御豪家居市场基本在长三角地区。每到一个城市都会在当地最高端的家居卖场设展厅,根据当地不同的风格喜好(欧式、美式、中式、法式等),对展厅进行布置。为调研市场,寻找合作经销商,创业伊始刘建华曾亲率自己的团队奔赴长三角各个城市。作为一个刚创立的企业,当时没有什么名气和优势,也没有高质量的产品吸引有实力的经销商,难度可想而知。为了争取经销商的合作,刚开始刘建华向很多经销商承诺先免费为客户做,做得不好客户可以不付钱。就这样,凭着诚意和过硬的产品质量和服务慢慢打动经销商,目前御豪家居在长三角25个城市均有自己的经销商。在市场拓展上刘建华更有自己独到的思路,第一站选择宁波、苏州、昆山等长三角相对发达城市,但避开南京、杭州、上海长三角三大核心城市。刘建华阐释:“城市越大,竞争越激烈、水越深、广告效应越低。今年,御豪家居开始主攻南京、杭州、上海市场。”刘建华笑笑地说: “这是走毛主席‘农村包围城市的道路’”。

2013年企业创业之初,尽管大部分资金是借来的,但刘建华却出乎意料地大手笔投入一百多万用于广告宣传、一举拿下南浔各大交通主干道广告牌位,成为南浔地区第一家整木家居企业广告。公司成立不到半年,刘建华又把公司厂房面积由原先的2000平米,扩大至2万平米。刘建华说:“在公司还没有真正盈利的条件下壮大规格的底气来源于背面优秀精干的团队。”刘建华认为,相对于影响公司发展的其它要素而言团队建设才是最大的难题,拥有了成功最好的法宝,没有理由再退怯,唯一能做的就是勇往直前。多年任职副总的经验,使得他掌握了建设、管理、驾驭团队的技能。为招聘到业内精英,刘建华不惜一切代价。比之才能,刘建华更看重员工品和工作态度,他认为精致的产品源于正直的人品。

公司的发展目标是成为木制品家装行业的标杆企业。下一步,御豪家居将进一步夯实企业基础,以市场为导向进一步加大产品研发和创新力度,提高产品差异化和竞争力,进一步完善和提升服务。